，与50位医药行业企业家及操盘手，共商医药品牌增长之道，分众、新浪财经等平台联合直播，观看人数突破44万。

  出席圆桌论坛的主讲嘉宾，一位是焦点品牌咨询的创始人徐丽，也是健康中国智库的发起人，焦点咨询28年专注于医药健康行业，聚焦企业品牌增长与品牌机会，目前是医药健康行业中成就领先品牌最多的咨询公司。

  另一位是分众传媒的创始人江南春，分众是中国市值最大的文化传媒股，市值破千亿，是中国梯媒的领导者，助力无数品牌崛起与突围。

  医药健康行业，是一个永远的朝阳赛道，但同时也处在非常不确定的商业环境中：

  徐丽总、江南春总为大家拆解了三个处于不同生命周期品牌的增长路径及确定性逻辑，一起探讨“如何用确定的逻辑，打赢不确定的商战”。

  太极藿香口服液是防暑解暑绝对的领导者，是典型的老品类，很多品类的领导者都与太极一样，遇到老品类增长的难题。徐总表示，品类领导者要增长，核心是增强品类势能，重新定义老品类，帮助老品类破圈，是增长的最大机会。

  焦点咨询为太极寻找到品类破圈的机会：从防暑解暑到祛暑祛湿，扩大更多的场景（祛湿），扩大了三个季节（从夏季到四季）。

  帮助太极找到更符合机会的媒介策略，聚焦美食商圈、办公楼的梯媒，这些都是年轻人除了家之外，最常去的地方。

  帮助太极找到大公关策略“关爱高温下的劳动者”，直接带动品牌年增长71%，重点连锁漱玉平民合作更是实现87%的增长。

  江总表示，整合营销当然是好的，但关键企业预算要足够，但实际上大多数企业预算有限，因此企业一定做到三个聚焦：

  2、聚焦核心价值：企业的钱是省不下来的，不花在品牌上，就要花在促销上，或者给渠道高毛。聚焦在促销上，价格就越来越低，聚焦给渠道高毛，就对渠道产生依赖，因此只有聚焦品牌，才不会被替代。

  3、聚焦核心媒体：媒体碎片化时代，企业如果还不能聚焦，那就好比天空中的星星，却形成不了传播的规模效应，也就无法在消费的人心智中建立认知。

  江总还分享了媒体的最新研究，触达率最高的三个媒体，第一是网络95%，第二是电梯广告70%，第三是电视广告50%。但除了高触达率，还要高质量，互联网的所谓精准分发，不是规模化的精准分发，没有规模就建立不起品牌。太极这样一个大企业不缺钱，但依然遵循“媒体聚焦”的原则，就是认识到聚焦的重要性。

  振东2017年以24.6亿买入朗迪，于2021年10月以58亿出售，短短4年，振东制药挣了48亿（含每年朗迪的利润），4年前振东要做朗迪钙时企业内部还是一片反对声，振东制药董事长李安平先生敢花重金打造朗迪，很重要的原因是看好这个品类，但依然不容忽视的是钙制剂品类的竞争对手太多、太强，李安平董事长对钙制剂这个品类的形容是“前有狼，后有虎，一不小心就没了”。

  徐总表示，朗迪逆袭的根本，是找到了领导者的软肋，即进口钙的配方不适合中国人，而朗迪钙的设计出发点是中国膳食营养标准。中外饮食、运动习惯不同，缺乏的微量元素也不同，中国人补钙需要更少的D来帮助钙吸收，500钙：200D的黄金配比，才是“更适合中国人体质的钙”，也是与领导者的差异所在。

  传播方面，采用分众与公关的策略，与中国营养协会联合成立国人体质研究中心的公关策略，不仅夯实了定位，更解决了品牌信任度的问题。为朗迪定制的分众广告，“朗迪、朗迪、朗迪钙，更适合中国人体质的钙”，符合听觉大于视觉记忆的特点，15s创造6次品牌提及。

  朗迪兄弟抖音更是打造成为粉丝超过400万的大号，让朗迪兄弟IP成为抖音医药健康的蓝V账号第一名。

  徐总问收购朗迪的资本方，为什么选择收购朗迪，得到的回复是：资本看一个品牌最大的不同是，我们是看它的天花板在哪里，看一个品种值多少钱，不是看现在，而是看趋势。更适合中国人体质的钙，让这个天花板的想象空间更大、更广。

  朗迪的成功，首先是有一个特别好的定位，“更适合中国人体质的钙”这个定位特别准确，定位好比钉子，其次是榔头，榔头就是选择好的媒介。

  梯媒与户外媒体的区别就是，关起门来放广告，密闭在一个空间里，空间越小，你越高频。电梯是每天的必经之处，你躲不过去，你就算不看，你也必须听。

  1、新品引爆知名度：朗迪与以前的几个竞品比，知名度不高，梯媒帮助品牌引爆。

  2、新场景扩圈：知名度高的品牌，若无法破圈，没有新场景新人群卷进来，也没有办法获得增长，梯媒实现了新场景的扩圈。

  3、渠道助攻：梯媒现在不仅帮助品牌宣传，还帮助品牌方与渠道方形成一致性，连锁更愿意与有梯媒资源的重点合作。

  宝洁新品上市成功率高达80%，但中国药企的新品上市成功率仅有5%。康恩贝金笛就是新品上市成功的代表，目前已有4个亿规模。

  焦点找到的定位是“中药消炎选金笛”，与西药消炎药对立，填补消费者“中药消炎药”的心智空白，主要成分鱼腥草的消炎作用有广泛认知，鱼腥草是中药成分比西药更安全，云贵川地区更是把鱼腥草当菜吃，加上口服液口感非常好，都是非常好的背书。

  焦点还推出高记忆度的“大笛子”洗脑广告片，“喉咙痛呀选金笛，选呀选金笛”， 押韵的广告词，一段话超过三次重复，声音和画面同时具备高记忆度，也更为适合分众的封闭环境，起到提神醒脑、听一遍就能复述的效果。

  焦点创意分众高记忆度广告非常有经验，很多客户太贪，15秒的广告有50个字，非要把所有特点都写出来，但金笛的广告就很简单，12个字重复3遍，这样的广告反而印象非常深刻，重复是一种巨大的力量，要让人相信一个概念和一个事物的方法，最好的方法就是重复。

  金笛的广告片解决了两个问题，第一是帮助建立条件反射，喉咙痛用中药就选金笛；第二是帮助建立认知偏见，人们总是选择更熟悉的品牌，熟悉的就是安全的，熟悉的就是更好的，因此品牌广告的任务就是不断重复曝光，进行洗脑，成为顾客大脑中的标准、认知中的常识，最后不加思索的选择。

  徐丽总谈到大健康赛道时，用了一个标题“布满黄金的大健康赛道”，但也描述了一个真实且可怕的场景，黄金赛道上尸骨累累，成功率太低，成功太难复制。发起健康中国智库，就是要把焦点咨询28年的行业经验、与企业家分享，包括搜药联合徐丽总新出的书籍《洞见》，就是源于这个初衷。

  健康中国智库将重点围绕行业政策的解读、行业未来的思想碰撞、医药品类与品牌的机会探索、连锁渠道合作的交流、企业与企业高质量的组织互访。真正推动这个行业的发展，为健康中国事业贡献力量。

  徐总还特别提到中医药、非药解决方案，在中医药国际化、当代化、年轻化的今天，如何帮助中医药企业、老字号企业走出去、让世界爱上中医药、让年轻人爱上中医药，也是分众传媒与焦点咨询发起健康中国智库将践行的一个方向。

  圆桌论坛互动环节，预留了两个提问的机会，企业操盘手可提出自己企业的问题，由两位嘉宾现场把脉解答。

  佛慈制药营销中心总经理王涛先生，向两位嘉宾提出问题：佛慈作为现代浓缩丸的首创企业，作为西北第一品牌，如何走向全国？

  徐丽总首先给出回答，佛慈最大的机会是在西北市场有绝对的影响力，首先是做好西北王，在西北借助佛慈的品牌优势大有可为，浓缩丸品类的竞争已经是红海，业内已有绝对的领导者，首创企业已经错过了最佳时机，因此浓缩丸品类不是走向全国，而是聚焦更有机会的品类，比如焦点今年帮助佛慈打造的儿童健脾助吸收的复方黄芪健脾口服液，用更有机会的新品，带动佛慈品牌在全国的知名度提升。

  江南春总则举例说明，任何一个品类的竞争都要回答一个问题，就是你该不会是首选，功能的首选、特性的首选、人群的首选、场景的首选，品类不断细分，开创新品类是建立品牌的手段。未来的机会，就是依托佛慈的研发实力，继续开创新品类。

  圆桌论坛持续2个小时，案例讲解精彩纷呈，嘉宾发言积极踊跃，专家点评直指本质，除了现场的50位企业操盘手，分众及新浪财经联合直播，观看人数突破44万，徐丽总新书《洞见》也在线上扫码获得一轮疯抢。

  两位大咖都讲到了商战的变与不变，变的是商战的环境，不变的是打赢商战的逻辑，即：